炎炎夏日，暖暖熱潮，時間飛逝，又到了半年反省時候了。

　　2018年是不平凡的一年，是公司突飛猛進需要收獲的一年，根據公司對我工作的調整安排，3月份正式到江蘇市場任命，跟著公司發展向前的腳步，我有信心做好公司安排的任務，同時也考驗我們每一個人的能力和決心，行言道：銷量工作好不好？其實就是看我們下的功夫深不深。在新的工作中，我也有很多不足之處，需要改進。

　　經過夏總溝通以及對我的信任，安排我到江蘇市場的第一站鹽城市大豐區，該市場有它自己的優勢環境，也作為公司對渠道開發試點的第一站，我任重道遠，但我還是信心滿滿投入到市場中。根據我的思路開展各項工作，前期很順利，也達到我的預期。慢慢的發現前進的步伐越來越慢了，渠道網絡覆蓋率超過95%以上的品牌有金牛、公元。市區家裝品牌還是日豐、偉星、保利，工程做的強勢的聯塑、中財、四通、公元，還有很多小品牌，華財在這樣的環境中發展步步為艱，可又想到我們也有傲人的優勢，市政排污項目占有率超過所有品牌，我們同經銷商多次溝通討論，尋找各種適合我們的方式，解決我們的不足。

　　前期開發以鄉鎮經銷商為主，主要目的就是讓同行業知道我們來了，同時做品牌宣傳，過程有喜有悲，喜的是經過大家一起努力跑動，有了合作經銷商，悲的是由于鄉鎮客戶銷量不大，但是產品品類要全，他們想既然和我們華財合作了，應該所有材料我們都可以提供，同時按時配送。其次感情營銷，沒事就下去拜訪他們，和他們聊天溝通說一說我們對市場的情景和發展趨勢，理理他們的思路。這樣一些客戶和我們成為一片，也理解我們對我們有了信任。

　　集團公司精神一年兩次的反省，是讓我們在忙忙碌碌的工作中，要時刻提高自己、知道自己、要求自己，以上是我這段時間的工作重點，也有很多不足之處：對市場的開發速度不夠，有時由于個人情緒導致迷茫，對領導給我的任務，總是很難完完全全完成，對目前市場的動向分析還不夠，對其他區域銷售人員關注和關心不夠，沒有真正履行自己的職責。

　　在以后工作中，我會根據當初的決心加快速度提高效率把大豐市場做好，再向周圍市場進入，整理好自己的思路，熱情的對待每一位經銷商，處理好每一件事情，多了解走動其他品牌，掌握第一手信息，準確理性的做決定。做好本職工作的同時，履行自己的職位，多關心了解其他區域銷售情況，幫忙處理相關問題。