上半年做了**“大”業務，然后就陷于**不能脫身，想想上一次長時間是15年、上上一次是14年、上上上一次是11年，算起來是我已從業多年的老兵了，也經歷了多次的煎熬，可為何還會遇到這樣的局面呢？

　　原因主要有：①心態急迫，為業務而業務，與企業溝通談判時位置、分寸把握不當，方案設計簡單未抓住核心和企業痛點；②業務知識欠缺，不清楚定增業務的具體環節和節點，業務時間預估差別較大，導致周期大幅拉長**大，企業難以支付；③**溝通不到位，資方的**條件一變再變，我們只能一退再退，且未能在第一時間掌握資方因**而降低**，導致本金產生**；④對企業經營和本筆業務的看法太樂觀，業務操作期間給企業施加壓力不夠，未能及時壓縮本金、**費用。⑤識人不清，對企業對接人把握不到位，聽得多想的少，不掌握企業的實際經營和資金情況，貽誤戰機。對照集團“專業而成熟”的要求，仍然相差甚遠。

　　老人說本命年是個坎，諸事不順。我不迷信，業務上的不順就當是對我的磨礪，盡人事，結果一定不會差！