18年上半年，對我來說是最重要的半年，酬賓產量的增加，新研發產品的增加，而且還要負責城市零售，銷量的增加。一切都在忙碌中完成了工作范圍內的任務，只是完成，但是其中困難和工作中的不足需要認真總結反省，讓自己總結學習，后續不再重復出現的同樣的問題。

　　一、關于城市零售

　　去年12月份，接到領導指示，讓我負責六安地區的城市零售工作，當時自己的內心很矛盾，說到底自己沒有這方面的經驗和自信，怕工作做不好銷量完不成，特別銷量要求是在16年的基礎上增加了80%，可是公司領導安排的任務，就要必須去執行和完成，自己也經過12月份調研和開拓，搜集了一些六安地區市場方面的資料，酬賓經銷商的開發，從7家增加到了13家，酬賓銷量圓滿的完成了任務要求，但是4至5月份銷售量的疲軟，跟同期和預期差距很大，這其中一些過程把握和操控，需要自己反思。

　　1.工作的韌勁延續性差，特別是團隊的帶頭人我自己，往往想到了好的銷售策略，可執行的過程中不夠堅決，結果和效果給自己的初步想法有差距，主要反映出來的工作過程中監督不足問題，執行力打折扣，后面需要自己認真反思。2.自己的工作用心不夠不能把控全局，不能面面俱到，往往自認為想法好的，總認為給經銷商口頭說了，價格必須統一銷售，經銷商會按照自己的意愿去做，但是沒有想過經銷商人員素質參測不齊，執行價格的過程中出現了差錯，比如經銷商之間的競爭，互相之間為了銷量搶客戶搶資源，致使價格的混亂，這些都需要自己反思，自己的想法太淺功夫用的太少，認真總結的太少，自己工作深入性不夠，管理都是浮在面上，不夠徹底的去落實下面每一項的工作，出現問題，才去解決問題，花費了人力和物力，傷害了經商的積極性，這些要認真反省和學習，要在下半年進行及時修正和總結，讓自己工作的結果步步向好。

　　二、關于采購工作

　　整個上半年采購部的整體工作，都是忙碌中度過的，公司產銷產能的增加，國家進口政策的調整，環保高壓的檢查，燃氣料急劇的增量，鈣粉廠設備異常維護，都造成了整個化學建材行業供應鏈都緊張，采購部工作的開展，總體都是很被動的工作，過程中也給技術研發部以及生產部，帶來了生產穩定性的壓力，目前酬賓接近尾聲，供應需求量有所緩沖，整個上半年總體供應盡管磕磕絆絆完成了酬賓的供應任務，但是過程中不足，需要我這個部門負責人認真的反思，怎么在大環境供應偏緊的情況下，怎么更好更有計劃的，去完成好下半年的任務，以及下一個酬賓階段工作，需要自己去反思反省。

　　1.目前集團公司的、內務、審計、總監室的監管力度，以及制度化流程化的監督，逐步完善，而自己部門的各項工作制度的執行，是否跟得上上級的要求，是否達到了工作的要求，自己需要反思和學習總結，自己和部門人員必須不斷的學習，跟上集團要求的業務素質。2.應急處理事情的能力不夠果斷，如年前基地兩家主力鈣粉供應商，設備臨時檢修和更換，造成了整個供應斷料，匯報領導后給出了明確指示，雖然及時調整方向和策略滿足了生產，可是過程不讓領導放心，自己很揪心，這些特別事情需要總結反思，后續怎樣去避免。3.酬賓工作前期的準備不足，對每個供應鏈條的廠家，摸排不足不夠細化，如：鈣粉、回料、燃氣料、管件、等，都造成了不同程度緊張，供應保障不安全。

　　以上兩點還有工作的其他不足的部分，都需要自己好好的反思反省，無論銷售和生產采購供應，都要自信滿滿，認準的事情都要做好做到徹底，工作中也要不斷的認真總結，為后續更好的工作做準備！

　　以上就是我的反省。