莆田城市零售代表處通過半年的運作，感覺自己在管理、市場策略、運作模式中存在著很多不足之處具體如下：

　　1、針對經銷商首批屯貨支持力度不夠大，導致很多經銷商不備庫存這讓我配送壓力無限擴大。接下去利用手中還有部分酬賓貨物打算加大折讓力度和返點力度讓客戶進行備貨。

　　2、家裝公司今年上半年開發力度緩慢，主要是很多家裝公司都是在玩套路手中現金不是很多做起來風險比較高。

　　3、競爭對手每天都在變著花樣的搞活動和促銷手段，但是我們只能被動地研究和應對沒有形成我們中財獨有的促銷體系和活動體系。在市場競爭中戰略和戰術不夠豐富，目前只是一個被動跟風者沒有形成獨特的銷售體系來引領這個市場。所以要加大學習的力度。

　　4、業務人員今年上半年我做了部分調整，業務人員更換了，全部是浙江的自己人，這樣有利于接下去工作的開展。

　　5、自我工作和學習力度也遠遠不夠，在管理上雖然有日小結和早會來配合工作。但是對于這個競爭殘酷的市場，自我素質的提升和管理能力的加強還遠遠達不到預期。接下去要利用好晚上的時間加強學習管理能力和管理技巧。

　　針對自己目前的不足之處在2018下半年莆田零售代表處打算從以下幾個方面來進行改進和調整:

　　1、借助手中酬賓的貨降低經銷商的進貨門檻，首批進貨讓利條件調整一步到位，把公司酬賓力度讓利給經銷商。

　　2、家裝公司與網點管子區別對待目前已經三套管子在市場運行。掌握市場動向提前布局促銷活動與方案尤其一年的幾個節點，如中秋、十一等重要節日和結點提前布局促銷策略與方案。

　　3、加強業務人員的培訓工作不僅業務人員要加大培訓，而且要加大對裝修公司、經銷商的培訓力度。這個工作也希望總公司給予一定的支持力度。

　　4、加強學習與管理、提高自己的市場運作水平和管理能力。提升自身學習能力，并且深入加強學習中財所有體系產品的優勢在接下去市場開拓過程中有理有據地讓客戶信服。