回顧2018年上半年的工作，龍巖管道代表處的主要工作：

　　一、龍巖地區經銷商酬賓訂購會，龍巖管道代表處2018年酬賓銷量同比2017年酬賓銷量銷量翻了一翻有余，增量**萬元。雖然表面數字很華麗，但離我們的預定目標還是有一定的差距。第一次籌辦經銷商訂購會，有很多細節工作同現場氛圍沒做到位。這說明我的工作華而不實，只知道做了大概、外在的東西。一場訂購會把我所要做的很多工作就暴露出來了，所以實踐是檢驗真理的標準。

　　二、通過公司的酬賓政策，龍巖管道代表處積極拓展龍巖地區城鄉經銷商的網絡開發，新增經銷商五十余家，雖說經銷商網絡開發還是朝著我的目標，但大型經銷商的培養同核心經銷商發展還是不足的，甚至有的經銷商只做中財PVC系列產品而沒有上PPR系列產品，因為PVC系列產品隨時都會被替代，只有做了PPR系列產品的經銷商才是我們的忠實客戶。

　　三、2018年上半年龍巖管道代表處完成銷量**萬余元，占全量任務的91%同比2017年增量**萬元，除了酬賓產品的增量，另一個增長點就是PE系列產品，PE系列產品增量**萬元，這說明我們增長點還是有的，比如克拉管、波紋管等一系列市政產品，我還沒有涉足其中。隨著市場占有份額的增長，很多工作無所適從，一面市場如戰場，刻不容緩，一面又心有余而力不足。陳冠軍陳總曾說過一句話”如果今天能用資源搶奪下來的市場而不去投入，那么這個市場如果被人家占有以后再去搶奪，必須要付出更高昂的代價。”所以說團隊建設是目前龍巖的最大短板。