到了反省日才猛然發覺2018年已經過去一半，回首這半年，喜憂參半，看著銷售系統里所顯示的數據，表面華麗麗，而實際上其中的艱辛以及其存在憂患也只有自己明白。市場的變化與競爭愈演愈烈，而公司政策變化多端，令人捉摸不透，力不從心的感覺也隨著愈發強烈。同時隨著年齡的增長，昔日奮斗激情已不復存在，明知道問題所在，但沒有解決問題的決心與行動。經過深刻反思，所存在的問題分以下兩大點：

　　一：內部問題

　　①  結構組織問題：人員未落實到位，導致組織框架混亂，進而引發分工不明確，業務量得不到拓展，庫存積壓等一系列問題；

　　②  庫存管理問題：隨著酬賓量的增大，庫存積壓嚴重，又缺乏系統管理，導致倉庫管理混亂，雖然經過這半年的努力有所改善，但距離做到有條不紊仍需付出巨大努力；

　　③  制度問題：個人在處理問題上過于人情化，沒有用制度來管理員工及自己，致使團隊戰斗力處于低迷狀態；

　　二：外部問題

　　①  固步自封，沒有拓展新業務；

　　②  原則性問題：對客戶沒有堅持該有的原則，一昧妥協，使客戶養成了“壞習慣”，加大了自己的壓力，同時也使客戶喪失了斗志；

　　③  對老客戶沒有做好跟蹤，致使有些客戶漸漸疏遠。

　　以上是我個人反省，已做自勉，希望自己在今后有所突破！