2018年已然去了一半,全年任務300萬,目前完成**萬,還有**萬的距離,有壓力,有挑戰。目前狀況來分析,就是一個工程的距離,接下來幾個月盯緊意向工程,務必完成全年任務,為來年打好基礎。
一、酬賓期間發現的問題
PVC管材沖量明顯不足,主要是自身資金回籠出了問題,PPR配件沖量過剩,因去年PPR配件沖量不足,今年矯枉過正,但今年PPR簽約金額翻了一番,整體來說對市場需求判斷有一定的誤差。加之線管福州竄貨,對市場傷害極大,明年準備價格同步,使其無法竄貨!
二、加強新品的宣傳力度,結合當地市場情況,推出有效的營銷模式。如建甌辦事處引進了中財前置過濾器,全通徑截止閥,以點帶面,提升各經銷商的營業額和利潤空間,有效捆綁水電工,提升盈利能力。面向裝修公司主推SW穩態管,清晰定位中財品牌,樹立高端品牌形象。發揮產品自身優勢,進行差異化競爭!
三、家裝市場相對穩定,目前最缺的是工程,即便今年有幾個小工程,但難出量,還需個大項目來保證今年的任務量順利完成。
四、心情懶散,即便是爛田,也怕勤快的農民。對于合作,應知財聚人散,人散財散;財散人聚,人聚財聚。分利與人,則人與我共存亡。做生意如此,做人如此。
任務再難也要完成,努力不是掛嘴邊,只做行動派!堅決完成全年任務!