天氣漸漸熱,來到了六月底,2018年就過去了一半,想想這半年,結合莆田市場的具體市場情況,需要反省的很多。只有反省,在下半年才能有所進步,銷量有所提高。
1.整體銷量沒有大幅度提升。主要原因還是在銷售渠道比較單一,主要依靠鄉鎮網點,其他渠道都沒有有效的提升。在下半年的時間里,重點維護工程的客情關系,爭取做到一些銷量。
2.ppr銷量沒有提升,ppr的銷量主要來源于鄉鎮渠道,鄉鎮渠道網點的開發數量有限,因此沒有大的增長。下一步重點拓展市區渠道,零售、批發、水電工的形式,爭取ppr銷量有效提升。
3.個人的心態經常出現波動,當遇到困難時,沒有想盡辦法去解決,反而出現逃避的心理,需要改進。
4.客情關系維護不夠,鄉鎮客戶、工程客戶、經銷商,都沒有花大的精力去維護關系。
半年過去了,也反省了自己,那就根據自己的不足,多多改進,做一個更完美的自己。