轉眼半年就過去了,做營銷工作,感覺時間過的更快一些,每月都會有指標,每月也需要根據指標計劃如何實現,既要有框架性的,還要有具體的,更要執行,這些點點滴滴和方方面面總會讓時間顯得短促,這樣的感覺實際上也反應工作不夠深入,不夠徹底,完美的營銷工作感覺應該是覺得循序漸進,步步為營,節奏快慢恰當,結果如愿所償,不懼下個月,下一季度,甚至明年的營銷壓力,這也恰恰是我想要追隨的目標,上半年,閩南市場管理處完成銷量任務的一半,主要得益于去年年底對于市場布局的提前規劃,主要有三大方面,一是泉州市場的全面整合,走大經銷商發展路線,化零為整,把營銷建立在大型倉儲配送服務的基礎上去做工作,樹立共同的目標;二是莆田鎖定部分ppr銷量;三是重點工程項目攻克,順利的拿下兩個大一點的項目,銷量有一定的保障。
凡事預則立,結果取決于愿景,為實現愿景而去努力也是發展的需要,上半年的結果是去年年底決定的,那么下半年的走勢就需要半年度進行反省規劃,為了順利完成2018年銷售指標,同時為2019年打下基礎,個人覺得要從以下幾個方面去努力,一是發展團隊,團隊不僅僅是公司層面的營銷團隊,還包括經銷商的團隊,渠道客戶的團隊,團隊的發展方向是力往一處使,打造這樣的平臺需要我去做工作,讓大家有一個共同的長遠目標,二是加強渠道建設,這也是為避免大小月大小年打的基礎,是長遠的,才不會使營銷陷入痛苦的悲喜交織,更是樹立品牌的重要途徑,細水長流,悠遠流長,三是多做一些線乃至面的事情,比如系統性營銷,市政招投標學習等,讓自己具備更多方面的能力,才能跟的上公司發展的需要。