執筆深夜沉思反省，沿著時間線軸回頭翻轉2018年匆匆過去的上半年的時光，諸多思緒在潮涌。今年是加入中財的第三年，也是角色和身份發生重大變化的一年。從培訓崗轉到銷售崗，從中財集團總部培訓科轉入華財做營銷，似乎這上半年都在為轉變做著準備。

　　在2017年的輾轉奔波中慢慢開始憧憬于安定下來，有一方市場，有一處土壤，能將在市場中學到的，聽到的，見到的關于市場營銷的手段和想法應用出來，施展開來。輾轉在中財的培訓崗上學習了兩年多，從最北邊的黑龍江到南邊的廣西云南不同的市場，不同的操作手段，在市場的助力培訓走訪中不時的冒出想法：如果這個市場我來操作我會如何如何。也在不斷的時空中領略著中財，正、勤、苦、勇、嚴的企業文化內涵。

　　現而今操作市場已經有一個半月了，在市場的突擊中依然發現之前的所學，所見是有多不夠，還有太多的不熟悉和盲目。如今換個角度，換個思維會發現之前在培訓上很多的自以為是和自彈自唱了。

　　如果換個角度和自己進行一場對話的，我一定是要告誡那個我的是：

　　① 勤者至家業，智者至富貴 做業務一定要勤奮，市場跑動中，公司跑動中，客戶服務上，一定要勤。做市場踏踏實實，切記好高騖遠。一個人負責一個諾達的市場，開發難度，開拓難度，市場阻力一定是大的，對于困難要有預見性，多跑動，勤奮水滴石穿。同時既然選擇了從培訓轉到業務崗，一定要拿出破釜沉舟的勇力來，一往無前，堅定信念，在華財夏總的帶領下干出一番成績出來

　　② 凡是三思后行，多維度平衡公司客戶的利益 之前做培訓不用考慮那么多，一股腦的向前沖，而轉到華財所面對的情況要負責很多，公司產能，庫存，產品差異，管理方式，營銷模式等都發生了巨大的變化，在市場開拓和發展中三思后行，從服務市場的思維轉換為能操作市場，架構市場，多角度的平衡公司與客戶之間的問題

　　③ 增強團隊思維  所謂獨狼快，眾狼遠。在市場操作中，一定要學會借力打力，切忌單打獨斗，與經銷商的配合之間，與公司的配合之間，與同事的互相學習中，形成密切配合，看人多看長，學人多學優，得道者多助，失道寡助。雖然市場是一個人，一定要擴大自己的能力邊界，將市場拓展開來，讓華財在無錫刷出強大的存在感出來。

　　以上為一點點感慨和思緒，也作為對自身的一種勉勵，希望自己能向優秀邁進，向卓越邁進，將華財在無錫地區刷出強大的生存感，實現給予自己的承諾。最后感謝一路上助力成長的各位，感謝集團不斷給予鼓勵的各位領導以及管道策劃處的各位戰友，感謝華南銀河、元亨利貞的各位同仁，感謝夏總帶領的華財的各位同事，一路有你，共攘盛舉，加油！