2018年上半年雖完成酬賓任務及每月公司下達的任務，完成全年任務也問題不大，但這半年有以下幾點需要自我反省的問題。

　　一、所合作的客戶類型及合作方式有所欠缺，客戶類型基本以中小客戶為主，合作客戶很難形成全系列產品合作，其次客戶抗風險能力差，搖擺類客戶居多，這是不利于市場長遠發展，特別在酬賓打款期間體現得最明顯。

　　二、上半年跑動不勤，個人上的事也影響了工作跑動，其次很多工作浪費在發貨、叫車、對賬、開票上，做了很多內務上的事，很多工作都是處于內耗作用，真正跑動市場的時間很少。

　　三、近些年市政領域銷量突飛猛進，各大小廠都來不及的前提下，本人在市政領域還處在門外漢，未能引起自身重視。

　　四、辦事處一直處于單兵作戰情況，影響我們市場發展速度，特別在大魚吃小魚的時代體現的更明顯。