2018年工作時間已經過去半年,回顧前期的工作過程有失敗也有成功。伏案沉思,反省過往,半年已過,回頭看看這半年來的工作情況,是否為這近半年來的工作交上了滿意的答卷?答案是否定的。在這半年中,存在許多問題。
1、在團隊建設方面,做的還是不夠精確、耐心,能夠獨當一面的將才太少,沒有打造出一個你追我趕的銷售團隊。在這方面,雖然早就已經意識到了這個問題,但是,一直在這方面沒有有效的措施。想要有大的發展,就必須要努力帶出一個團隊來,靠團體的力量才能真正的把銷量提高起來。現在不是單打獨斗的時代,而是團隊合作的時代,團隊的好壞直接影響著結果的好壞,人與人之間的優勢互補沒有做到位,管理的團隊形式主義較多,敢干實干較少,如何提高我區域團隊狼性的工作效率,下半年應該好好琢磨改進。
2、在市場方面,市場環境在不斷的發生變化,大多數營銷人員大局觀不強,得過且過,缺少居安思危的競爭意識。現在的市場,如逆水行舟,不進則退!出現問題并不可怕,可怕的是發現不了問題,不能及時的調整自己,調整自己的心態。作為安徽市場的帶頭人,定力不足,下半年我們應調整工作狀態,不忘初心,堅持自身特色,全力跑動。
3、在渠道方面,市場下行的時候就是要求我們所做的工作要更加全面、更加細致,多條腿走路,雖然自己思想上對渠道建設和經銷商設立方面足夠重視,但是未能身體力行地帶頭深入下去、沒能長抓不懈。現在要沉下來認真研究每個區域、每片市場、每個客戶的現狀,制定出有效的解決方案,深耕細作。
以上是我的反省,請領導指正和幫助!我會在今后的工作中更加努力勤奮的帶好隊伍。古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的銷售工作中,也深刻的指引和提示著我。要在努力工作的基礎上,堅持反省制度。把握事物的內在規律,付諸于努力工作的實踐之中,以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活,為中財的發展添磚加瓦!