2018年上半年已結束，牡丹江代表處實際銷量未能達到公司分配的任務，我深深自責，深刻反省、檢討自己，我的反省如下：

　　1、嚴重缺乏主動性，等著現有的經銷商主動發貨，一旦不能發貨就沒有銷量，靠現有經銷商手里的幾個項目，一旦項目暫時還不到發貨時間就沒有銷量，要是在沒有銷量的時候向經銷商要量這個是必須杜絕的，在以后的工作中要嚴格要求自己杜絕以上的壞習慣，積極主動跑動房開市場爭取自己能拿下一兩個項目，讓客戶來求自己而不是等靠要，把被動變為主動。

　　2、市政項目只是了解點大家都能知道的信息，沒有做到深入了解，如是甲方招標材料還是大包給乙方，乙方長期合作的廠家有沒有，有是那個品牌，價格如何，甲方主要負責人是誰，之前有沒有長期合作的品牌等，在以后的工作中要把能挖出來的信息都挖出來即使最后沒有達成合作也能讓自己在甲方乙方面前混個臉熟，長期拜訪溝通沒準以后就有機會促成合作。

　　3、新產品直埋管的跑動量遠遠不夠，在以后的工作中要先劃出重點的縣市強迫自己規定時間內跑完，再劃出重點再跑動，利用這半年的時間全部跑完，最后再分清主次，哪些主要跟進，那些慢慢維護讓這些信息在自己心里一清二楚。