回顧2018年上半年，工作忙忙碌碌，總感覺跟不上時間的節奏，心有余而力不足，上半年公司發揮全員營銷的力量，對基地所在地的銷量和品牌知名度取得了一定的成績，但在全員營銷的實施過程中仍存在許多不足之處，主要體現如下：
1、團隊培訓力度不夠，整體業務技能有待提高，主要從產品的系統優勢、運用區域、施工安裝注意事項、客戶拜訪注意細節、報價注意細節、合同簽訂細節等系統性的培訓力度仍需加強。
2、工作計劃性不強：公司上半年整體處于產銷兩旺，雨污產品供不應求，從發貨、配貨、送貨大家都基本全程參與，加之各自的本職工作，導致兼職人員跑動市場的有效時間難以按計劃開展，因此如何做到效率更高，工作做得更好，將要認真思考，提前做好本職工作和兼職工作計劃，堅持按照計劃嚴格執行。
3、目前各鄉鎮經銷客戶較多，在供貨及時性和助銷方面需要進一步提高。
4、客戶定期回訪及市場進一步需求挖掘不是很到位，需持續深入調研。
5、 基地所在地的市場拉練與品牌推廣力度不夠，下半年將堅持每周安排科室人員進行拉練宣傳推廣。
6、創新思維不夠，關于分銷渠道，我們采用傳統的城鄉分銷，一直沒有很好的決解配送的問題、價格混亂的問題、經銷商不愿多備庫的問題，5月份，在俞總和李總的指示下，電商將會很好地解決這些問題，并且商機無限，我們在產品定位、服務定位、營銷模式與政策等方面均要有別于傳統營銷，有別于同行的電商模式和贏利模式，真正做到參與者有利可突、使用者物超所值，只有不斷創新，我們的產品和服務才具有生命力和升值的空間。