不知不覺中已來到中財大家庭第五個年頭，開拓青島市場也已兩年有余，從最初的周跑動到常駐跑動，中間有很多的艱辛與收獲，沉下心來細想個中過程，收獲大過付出，尤其在廣角和團隊的通力合作下，成功開發久未拿下的幾個客戶，形成業績支撐和收入，積累了相關人脈資源，對于后續我們團隊以及我本人的成長具有標志性的意義，在此也非常感謝廣角及CEO對于我本人和團隊的信任和支持。

　　回想過去的半年，一直忙于在維護客戶、做業務當中，對于老客戶的深入挖掘和縱向延伸不夠細致，疲于對接業務流程及業務本身，把更多的精力放在了業務身上，而忽略掉了客戶當中人的相關因素，對于制度和程序的把握上，個人感覺有點要萌發主觀大意的念頭，有這種苗頭是不對的，必須及時糾正過往、回歸本源，嚴格按照我司標準制度程序執行；然后在對于新客戶、新業務的開發和調查上不夠流暢，勢的對等上做的不夠堅決，關鍵節點的時候容易知難而退，而非迎難而上，缺少了初入中財時的那股韌勁，糾其原因在于個人主觀對于現狀的滿足，思想上有了懈怠，行動上有了惰性，這種狀態會在團隊之間蔓延，造成不好的效應，必須立即消除。反省之際對于上述兩點已清醒認識到這種狀態不可取之處，后續工作中定當戒驕戒躁、勇往直前！

　　以上為我的個人反省，不當之處敬請指正！