2018年上半年,時間過得飛快,轉眼間又到了半年度的反省工作,提起筆想了又想,難以下筆,寫點什么呢?想想公司、想想客戶、想想今年的業績,內心充滿慚愧和內疚。想想今年的工作主要存在以下幾方面的問題:
1、思想上存在懶惰,不追求上進,沒有從嚴要求自己。凡事都認為可以了,我已努力去做了,業務不成交是客戶客觀原因,不關我事。對客戶沒有作長期性、持續性跟進維護。學習上沒有認真地學習集團公司下發的各類文件和短信信息,導致業務跟不上集團業務步伐。
2、營銷方向不正確,沒有深刻領悟集團業務總鋼對**業務“干凈、清爽、實力”的業務要求,對“干凈、實力”的條件把握不準,平時一接到業務信息,無論業務是否符合標準要求,都花上大量時間、人力去跟進,到頭來業務條件不符合要求未能操作,導致浪費了大量的時間。營銷方式、方法仍停留在膚淺的表面上,思維方式仍然按照推銷產品的模式去做,營銷力度和深度不足。
3、工作上缺乏嚴密的計劃,對新客戶的開發、老客戶的維護沒有系統性的安排。
痛定思痛,總結過去,思考未來,反省自己,在接下來的工作中從思想上高度要求自己,行動上時刻逼使自己去執行,力爭在短期內有所變化,盡快實現業務上升。