武漢廣角出現的后經營項目,教訓是慘痛的,由此帶來的后果是,武漢廣角迎來了第三任首席。
復盤該筆后經營項目,我們可以學到很多,尤其是如何做到“老客戶止盈”,以及“防止接老客戶最后一棒”,對我們有很好的警示作用。從根源上要求廣角首席、項目責任人、項目操作人(業務及客戶歸屬人)要懷有對中財集團制度的敬畏之心,懷有對金錢、名利的淡泊之心,克制自己的貪欲,才能杜絕該類風險的再次發生。所在部門、所在廣角的業績也靠大客戶拉升,如果我們不能保持平淡之心,項目操作人(業務及客戶歸屬人)、項目責任人及廣角首席就難以下定決心止盈,也沒有勇氣做到這一點。實際上,對于操作過兩次以上業務的老客戶,越到后面,我們操作業務就越需要多加小心,保持清醒的頭腦,通過留心觀察細節,知微見著,及時發現企業在**及經營等方面的異常情況,及早退出。
任何企業走向衰敗、崩潰時,都有種種跡象,昭示企業即將垮臺,如果我們錢迷心竅、利迷心竅、名迷心竅,就會失去客觀的判斷,是看不到這種跡象的。
老客戶如果出現以下現象時,則要格外提高警惕:
1、客戶業務類型不符合公司產品標準,也無干凈、足值的加固資產;可以考慮該筆業務不做。
2、市場流傳客戶的重大負面傳聞;無風不起浪,重大負面傳聞,一定要核實清楚,再決定是否合作。
3、企業生產經營嚴重滑坡,經營收入明顯萎縮;此時企業敗相已露,是否合作,要謹慎對待。
4、新出現涉及金融機構、**的被執行信息,且金額較大;此種情況,建議暫停合作,觀望為宜。
5、上市公司遭到證監會、交易所的處罰及譴責;此種情況,建議暫停合作,觀望為宜。