從2016年11月份被調到上海以來,我的思想一直在作斗爭“關于市場有序經營制度的堅持,是否要堅持?”
來到上海,公司賦予的職責:專項領域拓展,打開局面。我也身感責任重大。從到任起就馬不停蹄,跑市場、做調研、找對手。發現市場上中財小管道的經銷商卻是公元大管道的經銷商;并且量都不小,很多都過百萬量,多的有3~5百萬;而這不是個案,是普遍、是幾乎。面對如此境地,內心既惋惜又欣喜。惋惜的是白白浪費如此多的資源與銷量,欣喜的是這不正是我要找的攻擊對手及未來的通路嗎?
此時的我確實有種“時不我待,只爭朝夕的感覺”趕緊拉隊伍、定方案、建體系。建立 “三位一體”市場體系:渠道專人專事(搶公元大管道經銷商)工程專人專事(各領域品牌入圍工作)堆場布局(解決供貨時效問題。)
現通過一年多的艱難推進,雖小有成績;但這才剛剛開始,離我們想要的,和我大中財應有的市場份額相去何止道里計?我一直認為:所有的競爭應該都是對外的。內部通過制度、規劃可以更好的協同作戰,達到1+1大于3的市場效果。是的,團隊需要規劃。市場更需要規劃,從更高層面來看,市場要想全面打開,一定需要借助市場資源,然我中財因無序經營導致產品無可經營性。那時的我們拿什么吸引這個群體?這就好比:農村良田之所以可以畝產千斤,除了有勤勞的農民精耕細作以外;更需要有良好的土壤、充沛的水源,否則黃土高坡、沙漠豈不也成了糧食的高產區?
我一直在夢想著這樣一個場景:“公司各路人馬全情投入,把手上的資源發揮的淋漓盡致。市場上的大佬們與中財攜手共進并樂此不疲。大家都在一個可持續發展的平臺上揮灑自如。”
一路走來有諸多之障礙。或多或少的沖擊著我的內心,自己的堅持;然放棄就真的更容易嗎?答案肯定是“不是!”