幾年的市場拼搏，對“銷售”這個職業的理解和感受一直在深化：

　　20年前我嗤之以鼻，因為自己是文化人；

　　10年前發現銷售能賺錢，因為自己是社會人；

　　5年前發現銷售不好做，因為自己在做銷售；

　　現在發現銷售要求挺高，因為自己有差距；

　　以下是自己的一點淺薄總結：

　　一、成功的銷售，“看”的是當前，“做”的是未來。

　　一般是說“做當前，看未來”。我喜歡“看當前，做未來”。銷售行為不是一個簡單的個體，它是有時間、環境、角色等個體組成，銷售結果的體現往往是有滯后性的，所以，眼前的成績您要有預期，不要沉浸，您需要關心的是未來的銷售結果，所以一個成功的銷售團隊領導者或是一個銷售員，對未來的業績要有憂慮和規劃。

　　二、當今的銷售，不是簡單的買賣，“色彩”很重要。

　　年中，是學校畢業季，微信朋友圈媽媽們狂曬孩子們的畢業季，從幼兒園畢業到高中畢業，畢業照越來越有明星感，畢業典禮越來越有春晚的感覺，我們已經進入了瘋狂的儀式感時代。銷售也不單純是買與賣的結果，它是有色彩的，而這個色彩艷麗與否，就看這個銷售的內涵和付出如何，您的態度、您的知識、您的人脈、您的財力都將成為一抹色彩的代表。我的色彩還需加深。

　　三、成功的銷售員，需要陽光的動和鉆研的靜。

　　“三板斧”的銷售行為，隨著社會的進步，現在已逐步轉為輔助行為，成功的銷售，還需做到“有據有理”。特別敬佩中財第一先生和寧波的陸總，他們對工作的鉆研精神，非常值得我學習，他們的工作，做到了“知己知彼 百戰不殆”，我希望自己也能有此態度。