離開近一年，市場已經發生很大變化。金融行業就是一個需要不斷學習、不斷適應變化的行業。就拿資管來說，市場還是這個市場，但是資管新規不斷推出，需要對新規研究透徹，才能合理設計產品并確保最后能夠成功備案。高凈值客戶門檻也越來越高，投顧要求越來越嚴，每一個環節我們都得認真研究。對于資管來說，我們不但要賣得出、賣得好產品，更要確保各個環節合法合規，符合監管各項要求。

　　期貨新品種層出不窮，作為商品的龍頭老大，原油期貨也正式上市。浙江分公司在產業客戶的市場開發上一直是弱項，沒有對具體品類作過詳細的研究和具體的市場跑動。值此原油期貨新上市之際，將原油品種定為產業市場的切入口。從目前工作推進來看，進展緩慢，這固然有缺乏跑動產業客戶思路和經驗的原因，但主要還是主動性不夠強，市場跑動不夠積極。這一點從我開始，從現在開始必須轉變。希望通過對原油產業鏈的跑動，能夠走進熟悉一個產業，能夠培養出一、二個帶研究的市場型人才、能夠逐步完善浙江分公司的業務結構。

　　上面兩點可以說是市場工作的技能素質，而要做好市場工作，還必須有過硬的心理素質，保有熱情，堅強毅力，順暢溝通。我們所有的努力是為了達成目標，目標清晰了，過程就會相對簡單，不會糾結。這樣，即使在過程中當我們面對拒絕、面臨失敗，受到挫折等等而產生不良情緒時，才會及時化解。而這些，正是我需要具備的。

　　最后，用邊總的話來勉勵自己：做好自己，一切美好。做好中財，共同美好！