6月24日，恰巧來中財兩周年，感慨頗多。趁此反省時機，做一下個人梳理，以此總結經驗，吸取教訓，繼續前行。

　　一、茫然階段心不定（2016.6.24---2016.12.31）

　　當初來中財，也是稀里糊涂，這是實話。當時的我，志在體育，因個人原因從深圳來到上海，正好高陽在中財，同學關系，就來看看她聊了一下，她說領導對他挺好，自己成長挺快，公司平臺還不錯。我也就抱著試試看的心態來了中財，畢竟當時自己單純地認為自己來上海的第一要務并不是找工作。就這樣，接觸了金融，知道了證券，基金，信托，銀行等等，也開始知道了一些皮毛。

　　來了一周左右，直屬領導就離職了，當時心里想：啥情況，領導都不在了，要不要撤，趁著還未中毒或者中毒不深。反正找工作在大上海還是沒問題的，這個自信還是有的。過了一段時間，高*找到了我，說她想成立團隊，問我愿不愿意一起搞，我尋思了一下，說可以。就這樣，開啟了自己近半年迷茫，享樂的時光，可能那是我來中財最輕松的半年，之后不會再有了，同樣年輕就要付出代價。

　　那半年，喝茶、看報、看球賽、會校友，可以說很輕松。對于初入金融行業的我來說，很容易，都是開心的事情，當然輕松也往往意味著付出少，收獲少。半年間，馬拉松，足球，籃球，校友活動基本都參加，下班肯定不會加班。半年時間很快過去了，營銷方面自己的收獲就是認識一堆搞金融的校友，都是渠道，沒終端。信息也都是渠道來的信息，這也為日后埋下了雷。這個階段可以說自己還沒有入門，甚至連門在哪里都不知道。

　　二、壓力階段踏實干（2017.1.1---2017.12.31）

　　這段階段，最大的變化是楊總成立了直屬團隊，而我的團隊屬于直屬團隊，楊總直接負責領導。這下子壓力就大了，楊總會沒事就問：跑的怎么樣了，會盯著臺賬，會沒事打個電話，第一句肯定是，王培，你在什么地方，你在干什么，跑的怎么樣，你覺得你干的好嗎？一連串問題，不踏踏實實干活的肯定回答不出來。

　　當然有了壓力也就有了動力，這個階段自己確實開始注意積累終端客戶，確實開始認識到專業能力的重要性，要提高操作能力。那個時候，確實自己在認真跑，終端渠道都有，還是渠道為主，當時認為渠道來的信息快，而且身邊的人開單，大部分都是渠道介紹的。所以，基于這層考慮自己還是跑渠道。信息也開始逐步有了，在高陽的指導下，自己的操作能力也有了一定提升，經常會加班搞一些業務，寫了挺多報告，也靜下心來想了報告到底應該怎么寫。另外營銷上也跑的多了，當然也就有了一定悟性，對客戶對渠道有了認知，這也為日后打下了基礎。現在想想，還是要感謝高陽當初真心教我了，給了我機會。

　　這個階段自己的問題是業務信息沒落地，終端客戶積累還是不夠，營銷不系統，不深入，浮于表面，勤勞勤奮其實還是不夠，持續性不夠，沒有一顆堅定的心，沒有一條路走到黑和不撞南墻不回頭的篤定。

　　三、蛻化階段控風險（2018.1.1-2018.6.24）

　　這個階段，自己開始逐步獨立成立團隊，慢慢明白了一些道理。比如，金融業務的風險與壓力，當你真正對一件事情負責的時候，你的心態與感悟是不一樣的，是深刻的，你真的會無時無刻想著這筆業務自己哪里做的好，哪里做的不好，需要把控哪個環節，你會研究實際控制人，分析他，如果出現這種情況他會怎么辦，我們又需要如何應對。

　　今年伊始，楊總提出深度營銷與寬度營銷，根據這一指示，在楊總的指導下，自己選擇了陸家嘴大樓作為營銷目標，經過近三個月的營銷，自己做到了心中有數，建立了檔案，篩選了自己的終端客戶，自己也知道在陸家嘴這片區域，肯定可以搞到符合中財標準的客戶，可以做成業績。我就不相信，在上海，把陸家嘴區域營銷好了，會沒有業務信息，會沒有客戶，會做不成業績。

　　今年市場很嚴峻，風險很大，嚴控風險，才能確保我們活著，活著了才能有機會，那時候機會更多，當然也更需要團隊，專業，深入，精準營銷，沒有兩把刷子是做不成業務的。這個階段自己的關鍵問題就是組建好團隊，下半年抓住市場機會，攫取利潤。

　　四、開啟新篇章

　　最近世界杯期間，C羅很火，為什么他能那么出色，我想主要是兩個字，自律；除了他，還有籃球界的科比，詹姆斯，他們對訓練，飲食，極其自律，這才有了他們那一段時間很長的持續性的偉大的職業生涯巔峰。自律即自由。

　　這是最好的時代，也是最壞的時代。褪去青澀，洗盡鉛華，在惑與不惑之間，尋找一份內心的寧靜和靈魂的自由。那份超越悲歡的安寧與靜謐，是歷盡歲月滄桑后最質樸無華的人生底色。

　　永遠抱有欲念，永遠懷有困惑，所以才甘愿山一程水一程地去尋訪，去探究，可能這就是生命最本源的意義所在。

　　人生路漫漫，理好思緒，背上行囊，跋山涉水再啟程。