自去年六月十六日進入公司，轉眼已經過去一年。未實現業績，實為慚愧！

　　無業務落地原因反省如下：一、初入中財搞渠道營銷，沒有抓客戶，渠道不靠譜。二、工作不聚焦，沒能持之以恒。三、專業知識欠缺，把控不住客戶與業務。四沒能很好的求助廣角領導及團隊。

　　初入中財。這一階段都在跑各種渠道，廣撒網，然而跑動多，工作不聚焦，僅僅是讓一部分人知道了我在中財做什么而已。接觸的人層級并不高，手上沒多少貨，都在到處找業務，有資源有用客戶并沒有。接到各式各樣的業務信息，然而信息來源都是中介渠道，很少對接到終端，最終轉化不了。把不住中介，浪費了時間，業務沒落地，客戶沒抓住，能力沒提升。

　　后來落地訓開始跑動終端客戶，開始理解終端為王真正的含義，沒有終端客戶，在中財是不可能賺到錢的。落地訓磨煉意志膽識信仰，積累終端客戶。學習企業查詢流程，拜訪流程，實地跑動營銷。工作方向明確，但是不夠深入。表現在查詢不深入，營銷維護不深入。大部分終端都跑動兩次之后就沒有后文了，客戶定位不精準且分散，沒有共同特征，最終不了了之。

　　中財必須要專業，中財自身的專業以及金融市場其他的專業知識。專業知識的欠缺是的業務轉化難上加難。做業務要按中財的游戲規則來做。嚴格按照中財的標準制度程序操作。專業知識在提升，營銷能力在提升，然而得有真正的業務轉化落地后才會有更實質上的提升。

　　我們的業務，做的是項目，靠的是團隊，一個人的力量無法轉化落地業務。成熟專業的團隊才能幫助自己。

　　轉入直屬團隊后，只做了一項工作，就是跑動上海**家民企的上市公司，歷時一個月，跑動并建檔完畢。目前上海的上市公司跑動基本已經跑動完成，也開始了而二次維護，表外的公司也在開拓營銷當中。營銷其實就是人的營銷，找到人，無論是高管還是股東，給客戶留下清晰深刻的印象，成為客戶的第一聯想人。用中財的專業，團隊，為客戶提供專業的方案和服務，才能落地業務，實現業績。

　　在中財必須要有自己的客戶，工作要聚焦，劃區域也好，上市公司也好，不能沒有主線。

　　在中財工作要做實做細，營銷也是，不能浮于表面。不深入不用心把不牢客戶。

　　在中財要有信仰，相信中財平臺，相信領導。要有韌勁，要愛學習總結。

　　我相信在中財踏踏實實的做，聽楊總的話，勤勞勤奮，熟能生巧，量變質變，重復文化，必然能做出來業績，實現收入。