2018年已經過去一半，上半年主要以跟蹤業務和執行營銷到點到位到人為主。業務上經過一筆業務的磨合和跟蹤，了解到了我司業務的一些細節環節和重要部分，在以后獨立接觸業務到前期轉化有很大的幫助；營銷上經過公司上半年的指示，把每個人分配到每個片區并進行到點到位到人的全面跑動，使我們片區小分隊在3個月的時間內已經完成了片區跑動，并對其產生認知，后期進行篩選后再深度營銷，很明顯的就是在跑動中確實有業務產生，已經到集團審批的進度，效果初見成效

　　在專業上，還需要花很多時間進行補習，目前集團在整個業務轉向投行類的，對于知識儲備和專業能力都有很大的要求，所以對于我來說，一定要把這塊兒補起來，不能拖公司和團隊的后腿。

　　在營銷上，應該堅持楊總講的勤勞勤奮，量變到質變的過程，通過重復文化的堅持來開展，這是一個良性的循環，做營銷的一定要堅持，很多事情可能就差那么一步，放棄了就再也沒有了。

　　從2018年上半年來看，我們整個廣角體系的業務非常多，交易對手具備體量大、資產多、全國性的特色，正是因為這樣，我們需要更加的重視業務中所涉及的標準制度程序。我們作為業務的前臺人員，應該牢牢堅守標準制度程序，符合總綱要求，前期我們需要做到對企業的盡職調查到位，真實不虛假的把企業的狀況體現出來，不要因極力想做成業務而違背總綱要求；在業務進行的過程中，一定嚴格按照軋賬等要求，變動時提前報備集團，審批通過后再進行變更，堅持流程封閉式操作，“監”“管”“控”一定要在審批報告中明顯體現出來，并一定要執行到位，保障業務安全。

　　2018年下半年，一定要將自己的營銷觀念改變，將我們集團各個板塊的優勢發揮出來，拓寬業務面可以更多機會和企業達成業務合作，簽署框架協議有助于我們的業務推進，是利好的方向，一定要珍惜。

　　金融的本質是經營風險，我們最好的武器就是總綱，應該多閱讀總綱和邊總的一些文獻，只有將公司了解透徹了，才能更好的將我們的營銷做到更好。堅持勤勞勤奮、熟能生巧、重復文化、量變到質變，堅持大數法則、圈地營銷。通過對片區的跑動，獲得認知，一層一層的旋上去，將營銷流程管理執行到位，達到精準營銷的目的。

　　這就是我2018年上半年的反省，希望在下半年能有更好的成績!