來中財一年有余，不禁感慨時間過得真快。在這一年多的時間里，我學習到了之前從未接觸過的知識、營銷方法。現在了解到的知識越來越多，同時感覺自己知道的越來越少。之前傾向于跑渠道營銷，現在在楊總的指導下，我越來越發現終端客戶開發營銷的重要性。我們只有把握了終端客戶，找到那些沒有在市場上漂的客戶，我們的風險才能更可控，才能減少渠道加在中間導致信息溝通的偏差。

　　回顧一下之前的工作，我的問題主要在于以下幾點：1、工作效率低下，設立一個目標，有時候會花比計劃更多的時間來完成。2、客戶維護不夠深入，在面對老客戶的時候，總感覺刻意的去維護，客戶會感覺煩。但是這是我內心的坎而已，接下來我要向其他同事請教方法。3、交人有余，交心不足。在這一年多的時間里，我確實積累了很多的客戶和渠道，但是在重復文化上做的不夠，這實際上只是和對方打了個照面，并沒有讓對方在遇到困難時，能夠第一時間想到我。

　　來到中財，開單這兩個字便是我追求的最終目標。楊總在我們剛剛進入公司的時候便說的重復文化，勤勞勤奮，量變質變，熟能生巧這16字真言也深深刻在我的腦海里。對比一下，我做的不夠多，不夠好。開單是作為員工價值的體現，未來工作中，我要展現自己的價值，同時多多學習專業知識，提升自己的含金量。