轉眼間2018年又要過去一半了，進中財已經六年了，今年我也從一名業務員變成了定遠型材代表處主任。回顧這半年的時間感覺自己有很多不足之處，有很多地方需要好好反省反省的，首先是目前沒有一個市政管道的意向項目，甚至于連一個可跟蹤項目都沒有，而且還丟了一個把握非常大的項目。下面我將針對這個項目做出深刻的反省。

　　全椒縣經濟開發區北京公館項目，該項目一期門窗面積只有三四千方是我做的，用的是我們的瑪瑙棕型材，一期好像是15年做的吧，這么多年跟甲方一直也都有接觸，聊的也挺不錯的，甲方也告訴我說還會繼續選用中財，但是會在招標要求上指定中財和**兩種品牌，門窗廠也是以前的那家加工廠，但是加工廠卻想把材料改成**杰，因為**杰的價格很便宜而且還能墊資金。加工廠也一直在努力想吧**杰加進甲方的品牌庫里。之后我找過很多次甲方，甲方也答應我不會選用**杰，仍然只認可中財。因為我知道**經銷商的價格比我們要高也不墊資金。就以為加工廠肯定會用中財，想找加工廠談談具體的合作，加工廠以沒時間拒絕過兩次，我也就沒在意，直到甲方主動告訴我加工廠要用**，我才知道加工廠不是沒時間而是在躲著我，當我再次找到加工廠時加工廠卻已經定了**材料。甲方告訴我加工廠以**比我們便宜五百元每噸，還墊資30萬，我們什么都沒有為由將材料強行改成**，當我知道時加工廠已經將**材料定回家了。后來我才知道加工廠是因為我在甲方那邊把**杰去掉了，而對我不滿，所以在甲方那邊強行把中財去掉，選用了**。甲方也只是跟我說算了吧，后期要再說吧。

　　對于這個項目我要做深刻的反思，跟蹤一個項目中，無論是哪一方甲方、施工單位、監理單位、門窗加工廠都要重視，哪一方都要有接觸，更不能輕易得罪任何一方，甲方獨大的時代已經過去了。現在的項目不是甲方一家就能說了算的。最后希望以后不要再犯這樣的錯誤，希望下半年越來越好。