2018年上半年已經過去,只完成任務的20%,離任務還差很多,下半年壓力特別大,對此我作出了深刻的反省。
第一,淮南作為煤炭城市在市場發展緩慢的情況下,項目情況也都不是太好,有的停工,有的爛尾,以前項目墊的貨款遲遲沒有收回來,導致今年膽量越來越小,開發新項目的前期投入也越來越小,公關力度也沒以前大,所以今年拿下的項目很少,也丟了很多項目。山南新區開發了一些新項目都是鋁合金的,塑鋼幾乎很少,鋁改塑遲遲沒有成功的項目,一直找不到新的突破點,銷量少之又少。
第二,自身的實力不足。現在的項目大部分都需要墊資,尤其是今年的塑鋼項目很少,競爭異常激烈,不僅價格很低,而且墊資額度很大,更需要強大的資金去談判合作。我個人的資本不足的情況下使得自己談合作的時候信心不足,公司給予的授信額度有限,所以資金沒有及時的跟上也丟了一些銷量。
第三,想在管道上找尋出路,一直很迷茫。市政水廠一直是管道機構在合作供貨,水利局農改水投標項目也有管道機構在跟進,電力公司需要的貨,我們公司產品不是太全,燃氣公司我們的品牌不在庫里。
針對我現在的情況,下面準備進一步了解市政的管道項目,比如燃氣公司,看是否能夠把我們的品牌加進去從而能夠有合作機會。另外排污管道產品豐富,使用面也廣,看是否能有部門使用,盡快找到新的銷量出路,爭取今年能完成任務!