時間就是這么快，忙忙碌碌又是半年過去了。回顧這過去的半年，到了該好好的總結一番的時候了。在總結中得到一份份喜悅，同樣也得到很多的經驗和教訓。

　　2018年是我淮北代表處一個新的開始，這在過去的半年里，我代表處雖然一直在拼命的努力，但也只完成了年任務的12.86%，離全年任務還有很大的一段路要走。面臨著整個塑鋼市場的萎縮，淮北市場僅有的項目遲遲未能封頂，對大型房企的集采，統一招標工作存在著經驗不足，導致安徽**集團在淮北的一些棚戶區改造項目的丟失，在一個就是現在大型房企的招標針對的是門窗廠，這對我們中財公司來說是個不小的短板。現在整個淮北房地產市場工程項目都面臨著嚴峻的挑戰，一方面工程項目比較少，二是所有工程項目中鋁合金占比達到70%，剩下30%的塑鋼項目還有好幾個塑鋼廠在競爭，出現了“狼多肉少”的局面，這對我們中財型材的銷售來說，無疑面臨著挑戰，隨著整個市場近段時間來出現萎靡現象，這樣的銷售局面和這樣的銷量，對我來說無疑是嚴峻的挑戰，對于靈璧和泗縣的市場進行摸排，發現轄區內的一些項目在前期設計過程中設計的是塑鋼，但后來卻改成鋁合金，當地的安置房項目和棚戶區改造的一些政府項目，大多數由當地的科苑在做，**型材在當地的政府關系是非常的過硬，都由政府出面來操作，還有一部分項目由馬鞍山十七冶承建，十七冶的幾個安置房項目去年和**杰簽訂了采購協議，這些對我的工作開展來說非常不利，在面臨這樣一個被動局面下要把市場做好，接下來的工作壓力會很大，要不停的跑工地，跑工地，跑工地，重要的事情說三遍，每每想到這些便有了不小的壓力山大，接下來的工作更將是把這樣的壓力轉化為工作的動力，才能把下一步的工作做好做扎實。

　　以上既是我淮北代表處半年來的工作成績和工作想法。努力完成今年公司下達的任務，這些都是我們自己該做的，我會義無返顧拼命的去做去拼，畢竟任務還很艱巨。當然在這過程中肯定離不開集團公司的支持，在需要領導支持的時候，也望尊敬的領導們繼續支持，我代表處將全力拼搏，力爭在下半年取得更大的突破，爭取完成全年銷量任務，不辜負公司領導的支持。