轉眼間,2018年即將過半。回顧這半年工作,有不足和教訓。
我作為中財營銷大家庭的一員,既感到榮幸又感到一份責任。雖然本區域較小,但是也投入了大量的精力來逐步的培育市場和開發市場資源,以期待逐漸的有所收獲,做出成績,回報公司和領導的期望和信任。
由于本人在轄區內建筑和門窗行業也從業多年,也擁有一定的資源和人脈,所以接觸此型材銷售工作本不陌生,也教容易上手。但是中財品牌在本轄區內市場基礎和認可度較低,所以開拓市場銷售推介品牌以來,也遇到不少的阻力和挫折。但是通過一年的自我營銷,本區域市場開發已初見成效。已逐漸取得了本區域內的一些門窗廠朋友和建筑商朋友的認可。
本區域較小,屬于皖北縣城,工程項目本就不多,又有較多工程項目總包單位老板在外地。區域內門窗廠實力較弱,規模較小,更無資質。所以本區域內的門窗廠拿工程難度很大。給我的型材銷售帶來不少壓力。如蒙城森林公園項目,跟蹤了大半年,由于價格以及付款方式等原因,工程被其他品牌拿走了。其他品牌型材在價格和付款方式上給予門窗廠極為優惠的政策,門窗廠力薦。
渦陽和利辛兩個縣城工程也較少,而且屬于和兄弟機構交叉共管區域,所以有些工程不便插手,缺乏交流。再加上工程信息掌握的不夠到位,跟蹤不及時;導致一些機會和資源的流失。目前還沒有突破。既然兄弟機構也沒有在這區域做成項目,那么接下來我會加大這區域的工作力度,力爭有所突破。
本區域今年的成績真是乏善可陳,但是我力爭把今年工作做得扎實點,爭取做出一定成績。