連續幾年的增長，收到了鮮花和掌聲，并信心滿滿地再接再厲給2018一張滿意的成績單之時，卻突然在三月份陷入了痛苦期，三、四、五三個月連續地大幅下滑使皖北型材市場管理處銷量排名已跌到了末幾位，這極大的震撼了我，靜下心來想想，其實這些早有一些預兆，只是被當時的銷量蒙蔽了眼睛。

　　首先，皖北地區去年四季度因環保工地停工了兩個月，雖然當時對此有所考慮，但估計影響應該在今年的下半年，沒想到來得這么快；

　　其次，由于政府對一些城市的限購導致開工率減少，近幾年房價推高促使斷橋鋁比例提升，以及政府保障房的逐年減少，使得使用塑鋼的工程越來越少；

　　再次，自去年8月份開始的原材料價格高漲導致公司底價上漲后，在很長一段時間里我們的價格競爭力比較弱，也丟掉了一些機會。

　　當然以上三點是客觀因素，使我們陷入困境的真正原因還是自己的主觀因素，主要體現在以下幾點：

　　一、價格競爭的越來越激烈，很多項目都是微利或者費用去掉之后還要虧損，導致機構搶奪該類工程的意愿不是很強，不再有以前那種非拿下這個工程不可的決心；

　　二、一些機構出現了前期墊資款難回收的情況使得現在束縛了手腳，不敢再向以前那樣往前沖了；

　　三、去年漲價導致了很多機構虧損，使得在去年下半年不敢在公司價格競爭力小的情況下拿工程，以致短期工程儲備不夠；

　　四、在型材連續增長的情況下，對公司及總部要求的市政管道領域的開拓不夠重視，管道銷量微乎其微。

　　通過本次反省清晰地認識到工作中存在的不足，在今后的工作中將在市政管道領域奮起直追，型材上通過從總部、從市場上爭取資源協助機構搶奪工程，協助機構把控資金風險，進一步增加團隊凝聚力、增強集體榮譽感，在剩下的幾個月把銷量拉上來，確保2018仍能交上一張滿意的成績單。