2018年本區域銷售僅完成年度任務的24%,針對上半年業務成績特深刻反省如下:
上半年區域內銷量僅僅在常規塑鋼產品上面,但除供貨以外的塑鋼項目卻是奇缺,管道項目仍然沒有打開局面。
管道產品市政項目雖然有跟進并且做到投標進度,但最終以失敗告終,沒有能抓住決策權的所有線,實質上則是沒有掌握管道市政項目的跟進方法。
管道市政項目涉及政府相關職能部門,需要足夠的時間和精力進行關注跟進,除了客情關系的建立和維護,更首先得以產品和服務獲取信任,從而展開后續的工作。上半年度項目跟的倒是廣,但這些方面卻是做得不夠。
后續的工作將在認識以上問題的前提下勤加跟進管道項目,力爭早日讓管道產品多簽單發貨。敬請公司各位領導同事多多監督勉勵!