轉眼間18年已經過半，回顧半年來管理處的工作，可以用一塌糊涂來形容，愧對公司和領導對我的信任，整體銷量下滑，轄屬機構生存也遇到問題，具體反思如下：

　　關于市場：受連年市場不力表現的因素，今年一開始就感受到很大的壓力，管理處和兼任的機構都收到很嚴峻的考驗。管理處銷量上半年下滑，主要是十堰和襄陽兩地較之往年下滑較多，特別是樊城出現了斷崖式下滑，項目本身不多，主要還是市政管道沒有跟上來。十堰連續兩年高銷量，今年項目跟不上，也出現大幅下滑跡象。

　　關于市政管道：對于市政管道想了很多，行動也有了，結果幾乎沒有。在轉型市政管道的路上不好走，說沒有付出吧，確實投入了很多精力，說付出很多吧，就是沒有見到成效，似乎掉進了摸索的深巷里遲遲走不出來。目前的大環境也只有在市政上有所作為銷量才有起色，個人收入也不至于停滯在生存的邊緣。

　　關于團隊：在帶領團隊上我做得很差，在型材市場氛圍不好的時候不能帶領機構把管道做上來，我經常在思考問題的根源，也沒有找到突破口。因為市場低迷，和競爭對手回到了緊盯對手玩價格的初級競爭階段，導致管理處和機構之間因為低價格和墊資因素出現分歧的次數也多起來，在做與不做上出現分歧，我應該反省，要多一些鼓勵少一些責備，多給機構支持。

　　以上我的反省，希望指正、引導。