時光飛逝,2018年已過去大半時間,相對于往年,今年是艱巨的。目前為止年度任務完成率僅為46.78%,還達不到年任務一半。管道更是沒有任何進展。我反省了問題所在,主要分為以下幾個方面。
一、型材市場做的不夠強勢,也就是說在跑動過程中沒有找到很關鍵的人能夠確定品牌,目前在做的項目,基本上都是借助門窗廠的力量,利用門窗廠的關系做進去的,所以總體來說,非常的被動,價格做的也非常的低。中途遇到別的低價品牌競爭的時候也把控不了,丟過項目。 所以說做的非常的“軟弱無力”。后期還是得找到辦法,改變思路,尋找另外一條更強勢的路線,盡量的把主動權掌握在自己手里。
二、跟大型房企的合作沒有建立穩定的關系。目前來說宜昌市場已是各大型房企的舞臺,***,**,**,**等等,已相繼的進入宜昌市場,尤其是*園。后期的工作,就是要想辦法,和這些大房企建立關系,形成穩定的供貨合作伙伴。這一點尤為重要,后期型材市場在宜昌有沒有發展,就要看這一目標能不能做到。
三、管道方面,管道是公司明確的一個后期發展方向。公司要求我們做市政管道,也是為了我們考慮。但已過半年,我在這方面還是沒有任何實質性的進展。領導也給我出謀劃策,讓我從縣級市場著手,尋找突破口。可是我沒有很好的落實下去,總是對陌生的領域存在畏懼感。中途去了幾趟縣級市場,也猶如走馬觀花一樣,看一眼,就過了,沒有深入的去了解。下半年的工作肯定是要以這方面為主了,一定要在管道領域有突破。為明年打下堅實的基礎。請領導監督。