2018年上半年度即將過去，回顧往昔,我機構在這半年的時間里努力開拓市場、營銷客戶，在經過一次一次的營銷推廣中，深刻的認識到許多不足之處，也在此不足中學習、改變、提升。

　　今年上半年度我機構一直在跟進的幾個工程，眼見已唾手可得，偏偏在臨近簽合同關頭，被別的品牌簽走。后我機構進行深刻檢討，首先問題出在，第一我機構銷售人員過于自信，認為已經和建筑方（甲方）溝通好，僅需甲方一方認可項目中所需用到的品牌材料，而沒有進一步的了解到甲方已把此特權授權給施工方，導致沒有更多的去營銷施工方。再者甲方人員已咨詢我機構人員和稍低我們品牌的價格可否一樣，我機構銷售人員未及時的把此答疑匯報給機構負責人，沒能進行更好地分析，而延誤了二次報價的時機。

　　綜上部分所述情況，我機構有待解決的問題有以下幾點：

　　1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，要性不強 。

　　2、工作中沒有一個明確的目標和詳細的計劃；亦沒有養成工作總結和計劃的習慣。

　　3、當遇到不懂的專業知識，不善于主動請教領導，并且不能把部分學習到的知識好好運用到實際營銷當中。

　　4、業務能力的提高；我機構在管道工程突破上，還有待更進一步的去攻克難關。應該去找哪些部門，去找哪些關鍵人物，找到關鍵人后又如何進一步的去推廣我們的產品，如何與客戶更深入的溝通等等情況……

　　通過自我反省匯報，我們對自己一個階段的工作進行更好的審視，找出問題點，從而能更好的換一種思維方式去改變去突破。對于團隊的管理以及各項培訓會認真貫徹公司各有經驗者的模式，再結合自己的方案，制定出一條適用于我機構的管理營銷模式，為以后的開拓市場、營銷客戶起到更大的突破。