自2018年初以來，認真貫徹公司關于認真抓好市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，本人注重抓好了各重點銷售網點的建設和目標客戶群體的鞏固，與客戶之間的溝通、協調能力也在逐步增強，在對市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正呈現出良好的發展勢頭。現將上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、目前，本人對市場按業務對象和重點進行了區分，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，不定時的對各個分點進行實地調查，與客戶當面溝通，加強與他們的聯系。? ??

　　二、建立了一套系統的制度和辦法 ? ??

　　在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，已初步地建立了一套適合于本地銷售及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。? ?

?　　三、統一思想，端正態度 ? ??

　　站在以尋找戰略伙伴的角度，堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找商機，一方面大量的作基礎性工作，深入各地，了解掌握市場需求，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心。? ??

　　總結這半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，新業務開拓不夠，業務增長還不理想。下半年在工作方法和技巧上有待于向其同行學習，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、自己在搞好業績的同時計劃認真學習業務知識及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　2、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭開發更多的市場，以擴大銷售面。與客戶先做朋友，再做生意。及時了解客戶的生產運作及競爭對手的情況，發現問題及時處理，使銷售的工作穩步發展。

　　3、下半年，在型材銷售不下滑的情況下加快力度把市政管道做起來，積極配合建設局的人脈深挖客戶。

以上總結，感受頗多，在以后下半年的工作中，我將更加努力工作，為公司盡自己最大的力量。