2018半年的銷售工作在喜悅與失落中結束，回顧這半年的銷售工作作以下幾方面的反省：

　　1、缺少對合作過的客戶關系維護

　　市場跑動過程中對合作過或正在合作的客戶的關系要做到不斷提升加強維護，這樣才能夠使得老客戶在有遇到新項目的時候，能夠主動選用或推薦與中財的合作起到事半功倍的效果。

　　2、市場氛圍轉變的意識

　　目前房地產開發項目漸漸改作斷橋鋁合金門窗導致塑鋼市場一度萎縮，必須要在轄區內尋找新的銷量增長點；平心靜氣，在市場洗牌之前先讓自己強大起來；不論是中財型材還是中財管道都是行業內的佼佼者、耕耘市場培養感情把公司產品在本轄區內推向一個新的高度。

　　3、對談到墊資項目的退縮

　　由于當前市場因素導致開發商不定一個品牌（圈定幾家品牌）最終由加工廠自己選擇，加工廠提出最多的還是低價墊資要求一度讓銷售限于困境之中無法再繼續；一定要提前加強力度去做甲方關鍵人的工作化被動為主動。

　　通過上述幾點自我反省，我將在接下來的日子中不斷去提醒自己，讓自己成長為一個能夠自律的人。