年初的工作計劃在現實面前被深刻地蹂躪，美好的愿望只定格在那一瞬間。但無論怎樣，希望終究會與我們相伴隨行。

　　反省。學會細致。每個月跑動市場，看上去很忙，從東到西，從南到北，但了解的多是一些面上的信息。如整體區域市場的工程情況，競爭對手目前的狀況，以及價格墊資等諸如此類的信息。再就是對機構的在操作工程和意向工程進行詢問和實地查看，作相應的參考和要求。但仍有部分的工程未能掌握和了解。部分機構在風險和利益的權衡下悄然放棄。假如工作能細致一點，前期能了解得更深入一些，給予鼓勵和支持，相信會有一個更好的結果。

　　感悟。學會溝通，做到誠實。自型材機構操作市政管道工程以來，相應區域管型機構間的摩擦時有發生，尤其是在最初的那一段時間，每一個工程的備案就是一次國共雙方的對壘，是一次談判，也是一次扯皮。無論哪一方都各據其辭，為其利，為其情，真有點關公戰秦瓊的味道。機構間缺少交流和溝通，缺失了對人對事最起碼的誠實態度，致使事情復雜化。為人誠實，做事認真是最起碼的要求，在此基礎上多溝通和交流，化繁為簡，有利于工作的開展。

　　以上文字，作為反省，以利前行。