2018半年時間轉瞬即逝，對照我近期的工作狀態和成果總結如下，積極調整心態，提前做好企業信息的收集工作，每天堅持拜訪客戶，針對上市公司尋求突破，技術分析、基本面分析，財經資訊動向的把握等，拜訪客戶通過觀察辦公室擺設和聊天當中了解客戶喜好，找到話題切入點。作為一個營銷員應該能與客戶對答如流和在最短的時間內給客戶滿意的答復，因此對營銷員的專業知識有極強的了解是必需的。

　　客戶資源的掌握、了解和動態跟蹤，在日常要通過一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料，對獲取的客戶資料進行必要的劃分、分類，注重信息儲存、保密，及時篩選、分析、利用、跟進。堅持每天拜訪**以上客戶留電話加微信積累客戶資源，營銷員還應該有自己的執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，幫助顧客解除疑慮，和客戶成為朋友讓其快速做出決定成為公司忠誠的客戶。做營銷如同人生的縮影，過程中經常會遭遇到挫折，被他人拒絕，碰到很多無法預估的困難，要不氣餒，永不放棄保持積極認真的態度。還要有不怕吃苦、風雨、譏笑、持續不斷地努力工作，這樣還不夠我們從事的是高風險的業務，必須嚴格按照集團的合規管理執行。  

　　下半年工作計劃；

　　1、加強老客戶的維護，爭取產生業務。

　　2、以互利互惠的方式加深**的關系。

　　3、爭取上市公司和大型房地產企業的突破。