來貞財管道主抓營銷已進入第四個年頭，通過前幾年的摸索與邊干邊調整，至現在這個階段，2018年的半年度，我總算有種撥云見日之感。

　　感受一：市場環境的變化，迫使營銷渠道通路方面我們需因地制宜研究合適的道路。貞財近兩年的轉型使大家在主攻市場方向上有了方向感和著力點，不再搖擺，上下堅定。如果說以前只體現在點上的切入，那么步入今年，已從面上有所體現，使我們對年度銷售任務的完成，首次充滿了信心。

　　感受二：主攻三個領域，即一是三供一業方面的改造，對應產品是PPR的營銷；二是市政、農飲水和農業噴灌PE產品的營銷；三是供熱二次直埋管PERTⅡ代產品的營銷，隨著團隊成熟，專業化水平能力提高，先后在不同區域陸續斬獲客戶與資源在這個方向上著力推動和拓展市場占有率，提高單量，擴大合作規模，提高銷售規模，能使貞財管道作為中財化建新領域的補充，走出自己的發展經營之路，值得期盼。毛利率高的產品銷量的上規模，就是開源。通過開源和節流，能使貞財的經營指標實現止虧，最終達盈。

　　感受三：學習與踐行，因新領域新產品，所以需在應用與使用安裝方面，我們要不斷地學習。使營銷賦予更多的技術內涵。因此，我們貞財的營銷人員需要具備銷售工程師的水準，能在售前、售中、售后為客戶提供有利于競爭對手的增值服務，尤其在供熱二次管網和新型農業噴灌方面，我們要學習，能為客戶提供造價預算方案。解決問題的安裝施工方案等這些方面的服務能力，既要提高我們隊伍的攻擊力，又要提高我們的服務力。所以，在貞財現階段更需要我自己身處一線帶頭學習和踐行，一家家客戶跑和普通業務員一樣，腳踏實地的干，堅持不懈，以此自勉，擼起袖子加油干！