時間過得飛快，2018年度轉眼半年過去了。沒有銷量就沒有收入，壓力感覺非常大。塑鋼市場繼續萎縮，市政管道難以上馬，導致銷量大幅下滑。回顧這半年來的工作，有很多不足之處，反省如下：

1.團隊組建困難。市場疲軟，銷量下滑，好幾個業務員已經主動離職。僅有的市場沒有發展空間，人往高處走，人員的流失也成了常態。留不住人，是我帶隊不力，或許是看不到我身上的優點吧。

2.新鮮血液補給不到位。我機構團隊由原來的7人到現今的3人，新的人員不斷地面試，工資待遇已經很高了，可一說主要工作方向是市政管道，都知難而退，沒有一個加入。

3.向市政轉型困難重重。由于多年沒碰管道業務，對此塊業務有些生疏，在梳理關系時沒有突出重點，尚處在摸索階段，導致個別關系戶的項目用了其他公司產品。還有些項目價格優勢不明顯，結算方式也很摳，我們吃不消，只好主動放棄。

4.干勁不足。

下半年我將從以下幾方面著手：

1.招兵買馬。

2.調整思路。將大部分精力投入到市政工程的跑動中去

3.探索裝飾墻板市場。我將想辦法快速轉型，給自己謀條生路。中財營銷路，我該如何繼續？按照目前的現況我還能堅持多久？是我最近最頭痛的事件。何去何從？不得而知。