每次收到公司告知要提交半年度反省的時候,才意識到時間流失得這么快,年初各種雄赳赳的工作決心,似乎還沒來得及付之于行動,我們又將告別逝去的歲月。半年的工作過半,我們有必要回顧一下以往的工作,對自我進行反省和總結。
2017年底我們銷售中心面臨銷量缺口幾百萬的困境,一度覺得世界太不公平,同樣付出努力,為什么我們的收獲往往沒有兄弟機構多,雖然最終的結果還算圓滿,可底氣不足還是一直困擾著我們。
2018年的新年酬賓開始后,服務老客戶,尋找新客戶,一直是我們工作的方向,特別是趁此機會拿下一些工程項目,2個月下來,每天都過著充實而忙碌的日子,力爭每一分銷量,最終我們銷售中心以超任務20%的成績打了一個漂亮仗。接下來的日子似乎都在發貨中度過,尋找大型倉庫,盡量按基地進度發貨。一天天的,感覺除了卸貨帶來的忙碌和疲憊,才發現自己4月以來的銷量如此慘淡。領導催促中,甚至內心還有抵觸心理,自己忙得像狗一樣,似乎得不到理解,很委屈的內心。酬賓后的松懈,是我機構最不應該發生的事情,作為一名干了10幾年的營銷人員,每時每刻都要積極出發中,什么理由都不能作為自己沒有進步的借口。
公司不乏典型的成功案例,我們要多向兄弟機構學習,因地制宜使用到我們轄區內,悶著頭死做的方式,在現今社會被淘汰是遲早的事情。
千島湖轄區內家裝市場始終不溫不火,合作的家裝公司對我們產品認可度也很高,但每月的配貨量卻還是**,老百姓的認可度是一方面,我們始終沒有做到**的服務又是另外一方面,所以加強服務,目前是我們必須全面去做的事情。占有這個市場的份額,也是下半年我們的工作重中之重。
公司的銷量目標,就是我們工作的目標,作為一線的營銷人員,我們要不斷反省自己的工作態度,工作方式才能與企業共同成長。