18年一開年就發現我們廣角事業不斷壯大并發生了一些方向性變化，看到兄弟廣角一線業務人員的收入隨之增加，特別是今年大客戶、大業務的增多，單個客戶、單筆業務的提成有些都是非常多的，看到人家的業務收入非常豐厚，故而很是羨慕。可能人家做一筆業務,比我一年到頭不停的忙，掙的都多，看到這樣的情況，頓時讓我有些無措，也很心急，故而決定要重新捋順思路并進行反省，學習、摸索集團的方向，跟緊步伐，不可落后。發現現在集團對于：干凈、清爽但客戶沒有實力的業務興趣不高，基本持放棄態度；不干凈、不清爽但客戶有實力，同時物、人有抓手的業務，現在可以想方設法通過方案的設計，與業務評審的溝通，快速高效的系統優勢加以達成。

　　進入哈爾濱廣角已3年多時間，卻在相關專業知識方面一直有欠缺，專業技能短板一直沒有補上，心有余而力不足。用心不夠。沒有真正沉下心做系統性梳理工作，雖然一直有跑動，也有客戶和業務在操作，但真正深入的優質的大客戶不多，與客戶深入溝通不夠，不能敏銳從客戶新類型的需求中找出新的商機。見地不深。學而不思，學習不少，怠于思考；觀而不察，往往為表面現象所迷惑，不能透過現象看本質，見微知著功力待提升。在大客戶的路上很難深入。總是心動但不行動。