時光轉瞬即逝，2018已走過了一半。這半年在不斷摸索、不斷反省中度過。每次6月份的反省我都很重視，承上啟下彌補自己的不足，更加清晰的認知到自己的前進道路。

　　一、業務類型的轉變立刻暴露出自己專業知識水平的不足。2018年集團全力推進大客戶開發，大客戶成為我營銷的主導。由此我的營銷遇到了不小的瓶頸，從陌拜到轉化業務似乎都從新來過。專業知識的匱乏立刻顯現出來，越是規模大的企業，它所面臨的的**問題就越負責多樣。而我的知識層面和方案解決就更捉襟見肘。總結下來，還是學習的少，經歷的少，俗話說讀書百遍，其義自見。

　　二、感覺自己成了新人，大客戶與小客戶開發完全不同。從進門到轉化業務，完全是另一套打法。我的轉變非常緩慢和滯后。而解決問題的思路和方法更是老舊，這就導致我屢屢受挫。小客戶的結構性思維方式，放到大客戶身上完全不管用。處理事情的靈活度也喪失，沒有求助、沒有抓住核心問題去解決。遇到大業務處理有些草率、心浮氣躁。自我認知、定位不夠妥當。

　　三、調整自己的狀態，認清自己的責任，提高自己的格局。

　　這幾個月里，自己的狀態極為不好，幾次碰壁和失敗后，沒有很好的總結和反省，反而像個蠻牛一樣橫沖直撞。茶喝了不少，可感覺自己像喝了烈酒。作為哈爾濱廣角的老員工不是報幾個業務、審批操作成功就可以。而是要認清自己的責任，有擔當、有成績。從善如登，從惡如崩。一個人的格局決定一個人的高度，失敗和挫折讓我回到了田字格里。反省自己，我真的需要調整好狀態，認真自己的責任，重新上路。

　　來到中財已經四年半，心中更多的感恩和內疚。感謝那些幫助過我的人，內疚沒有做的更好。作為一個中財人，中財的文化、理論、道路時刻鞭撻我，使我更自信的前行。