在市場跑動中，雖有一些跑動量，但恒心還是自己的攔路虎，不能持之以恒的進行跑動，不能因為業務沒有操作，而影響自己對業務跑動的積極性。對可操作的**業務知識不扎實，對業務理解不夠，不能把業務知識說詳細，說透，對標準業務基本能流暢溝通，但對于符合我司的非標業務理解不透徹，雖公司組織多次培訓與講解，但只停留在能理解并不能靈活運用。歸根到底還是對于業務知識的缺乏。缺少主動學習業務的能力，如果對業務知識理解透徹，同時也是增加自己的談資與自信。在跑動業務的過程中與企業、銀行，金融機構接觸是必然的，包括時間、精力、錢財的投入，通過花費大量的時間、精力找到目標客戶后，一定想方法接觸到關鍵人，后期的長期維護要有金錢的“投入”意識，認準了企業是我們的客戶后，花大精力在客戶身上，通過節日贈送禮品，客戶的喜好送一些禮品及正常的宴請等，都是拉近彼此關系的手段，有付出才有回報，當客戶與自己相互信任，把你當朋友的時候，才有合作的機會，業務才能放心操作水到渠成。