2018上半年又過去了，對于我來說，是一個成長的半年。在這半年自己經歷很多，學到了很多，經驗更加豐富，現將這半年的經歷與體會總結如下：

　　1、人無論從事什么職業，都需要不斷學習，在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。我是2014年4月份到公司工作的，在從事中財工作以前，幾乎對這個行業沒有任何的認識和了解。我到公司之后，為了迅速融入到這個行業中來，一邊學習專業知識，一邊實際操作，取得了可貴的經驗。 首先，我經過學習，我漸漸地掌握了項目金融業務和操作流程，了解了該從哪些方面考察企業，用哪些指標衡量企業，并掌握了調查報告的撰寫。再次，在跟部門領導出去調查時，總是格外留心其對問題的分析和對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，整理出適合自己的調查方法。在實踐中學習，讓我對中財工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　2、在這半年里，自己成功完成了幾筆**業務，這豐富了我的經驗，也讓我對中財完善的一系列體系而折服，更讓我明白到在中財，只要按照中財的標準，制度，程序來操作每一筆業務，集團會成為我們強有力的后盾，在沒有違背中財誠實，認真，謙讓原則的前提下，業務中即使出現了風險，及時的和上級領導溝通匯報，集團會啟動相應的預案來幫助我們化解和排除。這讓我體會在中財你并不是一個人在戰斗。

　　3、強化意識，積極主動營銷。只有不斷開發優質客戶，擴展業務，才能提高效益。在開拓業務陌拜時，登門拜訪遭拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是在這過程中發展了一批資深客戶。通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，還挖掘了不少新客戶！

　　在新的一年里，我為自己制定了新的目標。我將會從以下幾個方面來鍛煉自己：

　　一、加強業務學習，提高風險防控的能力。首先，我將會加強業務知識的學習，多看一些關于信貸風險方面的書籍，提高自己的風險識別能力，其次，在工作中多思考，多往深處看一步，把工作做細，同時向有經驗的同事多學習與交流。

　　二、提高心理素質，加強溝通能力。養成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護中財人員的良好形象。心理上要成熟、健康，要有積極主動的工作態度和開拓進取的精神。同時，還要有較強的交際溝通能力。在新的一年里，我會在工作中多與客戶進行溝通，讓自己的心理素質得到提高，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

　　三、營銷業務方面。新的一年里我要成為市場營銷的能手。2018年下半年里，我要結合實際工作學習一下市場營銷學的基本知識，又要積極參與實踐，為公司爭取一批優質的客戶。

　　在新的半年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，同時配合好部門領導的工作，為公司經營效益的提高，為完成一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻，也為自己的目標個人收益達到100萬而奮斗！

　　以上是我的工作總結和計劃，請領導批評指正。