一、市場營銷方面：

　　市場跑動過程中，建立了自己的客戶圈子并剔除了存在風險隱患的客戶，建立了自己的目標客戶。

　　二、銀行方面：

　　已初步建立自己的銀行圈子：可做到現場系統內核實批復及實時掌握銀行流程，可做到深度對接，部分可做到更高要求；

　　三、同業圈子：

　　已和寧夏本土的資方取得聯系，便于將來開展**業務及企業調查深度，排除外圍隱性風險；

　　四、傳幫帶：

　　目前在廣角內部培養出了能夠獨立完成業務轉化的人員，對于新入職員工除去廣角內部正常培訓外，司部內部單獨培訓企業營銷及企業調查的詳細流程，使得每一位新入職員工能夠迅速理解業務的本質，在雙人跟單操作過程中，每一環節的風險點都能及時與新人溝通，確保在操作環節中不失控，做到了筆筆成功。

　　五、工作計劃：

　　繼續針對廣角內部制定的大型重點客戶進行圍剿，同時對各區縣市工業園區百強、行業龍頭企業做針對性的市場跑動，抓大不放小；對已建立的聯系的潛在客戶進行維護，將優質客戶轉化為“干凈、清爽”的業務；用好營銷臺賬、客戶動態表、審批表三項工具，做到判斷有渡、真實、全面。

　　六、心得體會：

　　進入中財近三年多的時間，感謝廣角領導給予的機會以及幫助，使得自己能夠迅速成長，對業務的調查以及風險點的把控已具有獨立發現問題以及解決問題的能力，我們經營客戶，實際上便是經營風險，業務不但是杜絕風險發生，而且還是我們長久立足資金市場的根本。我們要找對人（企業對接人員）、做對事（操作人員）、筆筆成功（業績）；杜絕因貪小利而舍大義所造成風險案件的產生，一定做到看不懂不碰，絕不對賭！守牢職業道德和做人的底線，避免遭遇戰，打好圍殲戰！