一、專項產品市場開拓進度緩慢。元財將EP大棚產品作為專項產品進行市場開拓,從到銀財學習取經,到剛開始的試推,到全面的宣傳,到之后鎖定特定區域進行推廣,也已歷經了近三年的歷程。這其中考慮到資金安全、搭建質量等方面的因素,經歷過幾次思路調整,最后逐步形成以特定區域、特定單位推廣為主,從市場反饋來看,質量、美觀度、作物生長的經濟性都得到了良好的評價,但搭建速度偏慢、經銷搭建單位墊資能力偏弱是目前存在的主要問題,從而也制約了EP大棚專項產品的拓展速度。接下去,還需要從產品結構、搭建方式的改進方面來想辦法提升搭建速度,同時尋求合適的區域或搭建單位,形成EP大棚專項產品的多點開花。
二、基地所在地市場拓展不力。瑞金作為元財基地所在地市場,人口基數不小,市場容量也很可觀,雖然在上半年的增長速度也超過公司其它區域的平均增長速度,但跟八財的其它基地所在地區域的市場開拓進展而言,還是遠遠不夠,離集團領導的要求也是相距甚遠。原因在于作為總經理的我,沒有按照集團要求親臨市場、深度耕耘,也沒有充分調動內部員工全員參與的積極性,沒有營造好一個“廠興我榮、廠衰我恥”的集體榮譽感,沒有將當地市場負責人及內部員工的主人翁精神充分激發出來。渠道建設沒有捷徑可言,只有不斷的堅持,通過高強度、高頻率的跑動,加上飽滿激情、持之以恒的建設,不斷增加市場曝光度,不斷提升配送能力與完善服務,才能取得更好的效果。下半年要多花點時間在瑞金市場上,相信家門口的戰役我們一定能打贏,也一定要打贏。
三、團隊成員管理提升不夠。不管是內務還是營銷,元財的骨干人員相對還比較穩定,但相對比較穩定的背后,是缺少激情與創新。自投產以來,也快滿四周年了,四年的時間過去了,工作的溝通銜接依然是時時受阻,內部的低級錯誤依然時有發生,營銷的思路依然停留在舊思維、老觀點上,團隊成員進步緩慢。元財公司作為新公司,目前更多的是需要具備造血功能的員工,內務上需要合理規劃、科學用工、培養新人、提升團隊、減少錯誤、穩定質量、降本增效、完善服務;營銷上需要攻城拔寨、定點爆破、整合資源、打造團隊、多渠道引進大客戶,多系統撕開突破口,才能實現銷量的穩定持續增長。但目前我們具備這些能力的人幾乎是沒有,如何管理提升好團隊,讓團隊成員快速成長,是要迫切解決的問題。
以上三點,是為反省,請各位領導指正!