2018已過半，經歷的現實讓我明白，沒堅持，干啥都不成，不爭氣，誰都瞧不起。工作讓我懂得：沒有業績，我不敢休息，沒有成就，我不敢說累；因為比我勤奮的人還在努力，我能放棄選擇，但是我永遠不會放棄，即使再排斥現在工作中的不愉快，時間也不會過得慢點。故不能隨意發脾氣，誰都不欠你的。學會低調，取舍間必有得失。不用太計較，要學著踏實而務實。越努力越幸運。世上沒有一件工作不辛苦，堅持、堅強是我唯一的選擇。內心強大，人生就會變得底氣十足。我不羨慕別人的成就與輝煌，因為我知道他日日夜夜的艱辛與付出。成就不在別處，而在于自己付出了多少，就會收獲多少。想，永遠都是空談，做，才能揭曉答案！不要等自己老了，后悔浪費了大好年華，不要等有朝一日，回首過去，我的人生里只有“后悔”二字。

　　因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致；只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不愿意和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果，顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。如何選擇客戶，首先要全方位收集一切有效客戶信息，從而進行篩選，顧客的品質一定要好，顧客此時的選擇大于努力十倍，選擇好后，要學會去鏈接，情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾之長，才能長于眾人，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交，要從信任、觀點、故事、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的與你同行。我工作還需努力，持續學習，定會見到云開日麗時。