截止2018年6月，已經調入管道策劃處集采管理科1年7個月了，經過1年的摸索與適應，漸漸地從最初的迷茫懂得了“策劃”兩字的含義，也通過市場的反響、應對以及領導的指引、規劃，找到了方向，并向之努力奮進。

　　忙忙碌碌的上半年，勤于跑動的收益是讓我在摸爬滾打中褪掉了初來乍到時的拘謹和青澀，讓我能真正的以技術營銷的視角，去審視、完善年初制定的計劃、目標和方向，并有所推動，但也同時暴露出了經驗不足的缺點，工作效率低、決斷不果決、把控能力弱等，現反省如下：

　　一、工作效率低

　　總體評估，上半年的工作強度是比較大的，主要完成的工作事項有：

　　1、年初制定的8個型材總部的月度會議參會培訓工作，繼而牽帶出了CEO研討會培訓1次、營銷中心級別培訓4次、門窗宣講會培訓1次。

　　2、天消所、川消所探訪2次，第一次是初步了解信息，第二次是深入了解信息、進行初步攻關，從而進行把控，更加深入、全面地了解檢測情況。

　　3、接觸、對接門窗廠或項目51個，推動市場對接，形成輿論氛圍，促成門窗廠合作，共落簽6家，但完成打款僅3家，儲備了一定量的意向客戶。

　　4、六安門窗研究所防火窗檢測的溝通與跟進。

　　5、集采客戶對接及服務，含鐵漢接待與對接、陽光城推介、東原對接與推介、碧桂園續簽全程輔配及大量技術資料的編寫提供、萬科輔助對接等，以及上半年所有型材投標標書的審核與修訂。

　　其中前四部分是我主抓的耐火窗項目，距離全年的10家還有很大差距，實際的成果與付出的努力不能正比，但通過上半年的跑動，還是在彎路上讓我有所收獲：第一、“蜻蜓點水”式的接觸并不利于我達成目標，但必須以此種方式排除掉達成目標之前的“煙霧彈”。第二、忽悠不是解決問題的辦法，要有真材實料、了解透徹才能更快、更好地找到合作伙伴。第三、擇定優質、意向強烈的客戶要偏重更多精力，拿下的幾率要大得多，因此下半年的工作方向基本定為“蜻蜓點水”跑一圈、重點區域“釘釘子”、先定機構后訂客戶。

　　二、自己做和帶著人做

　　上半年的跑動形成了一定的誤區，在急于出成績的情況下，與客戶的對接更多的是親力親為，但讓其接受一個完全新鮮的事物并不容易，也導致了機構的成長不大，變成了揠苗助長。這也體現了我不會用人、從而無人可用的尷尬局面。

　　因此，下半年要更多的動員能夠得到切身利益的營銷機構，從當老師把他們教會，再到當校長領導他們去帶學生、打市場，杜絕沒營養的大鍋飯，讓能干事的人吃上小灶，讓他們腿動起來、腦子動起來，才能更加省時高效地完成既定目標。

　　此為反省，亦為對自己下半年的激勵，希望下半年堅持不懈，向著目標前進！