18年上半年又匆匆而過，在感嘆時間飛逝的同時，我又做了那些，那些是值得肯定的，哪些是需要反省的，翻翻過去的工作簡報，太多的遺憾，太多的不如意需要自己好好反省。

　　一、渠道建設仍然是短板

　　截至到6月25日，基地市場部完成了目標銷量的51%，是去年全年銷量的174%，表面上看起來時間過半，銷量完成了一半，值得肯定，但細究銷量數值背后的問題，短板一目了然，客戶是開發了一些，也建立了穩定的關系，但專業渠道呢？墻板？風機？燃氣？尤其是墻板，可以說是完全一片空白，客戶沒有，渠道沒有建設，也就是說后期銷量穩定增長沒有支撐，也就是說后期銷量可能還會重復昨天的故事，一旦后期工程有點風吹草動，銷量可能應該是還會像坐過山車一樣，起伏不定，我行動了嗎？這是18年下半年必須彌補的短板之一。

　　二、人員不齊整

　　基地市場部定編5人，目前共有3人在職，一名今年3月新入職人員，銷量現在基本是由我和王華產生，李林應該是剛剛有了點頭緒，截止到目前僅產生了一點點銷量，不管怎樣，總是開始產生銷量了，但后期一切都是未知數。今后銷量的穩定增長從何而來？光靠我和王華，穩定增長風險很大，所以說人員的補充、培養也是今年下半年必須的彌補的短板之一，因為沒有人員補充，帶來不了新銷量，僅拘泥于現有客戶群體和市場，何談渠道建設，何談銷量穩定增長。

　　當然，短板還有很多，但主要還是以上兩點，第一點說市場部現狀，第二點說隊伍的建設，只有隊伍建設好了，渠道才會越來越豐滿，理想才不會一直很骨感，收拾好心情，輕裝上陣，激情投入，彌補好短板，相信在今后的市場中必定會大有作為。