時間過得很快,來印度工作已經不知不覺中度過了一年,這一年中有客戶開發成功的喜悅,也有后繼無力的落寞,從一點點不習慣印度到慢慢學著適應。
常常在想我們的工作推進怎么會這么的緩慢?客戶的公關,銷量的產生往往需要2、3個月以上,甚至更久。雖說哥印拜陀客戶開發比較成功,而且形成了較好的氛圍,后續發力也較好,但這成功的經驗半年來在其他區域就很難推廣。思想、理念的不同,地域差別也較大,但在這個過程中我們更多地想的是如何照抄照搬,反而使得開發力度受到了制約。印度是個特殊的國家,每個邦的情況也有所不同,客戶考慮的角度也有所區別,一味地采用同種方式不一定能產生同樣的效果。這反映出我們在對區域市場的了解還很不足,對不同區域的客戶還未能從根本上去進行交流溝通。這需要我們持續地深入到市場的終點進行摸索。
目前印度分部員工為9人,其中中國籍員工6人,印度籍員工為3人,但印度員工主要集中在北部地區,整個南部地區僅靠中國籍員工在進行市場推廣,導致客戶開發與維護上存在著較大的被動。新員工的引入是大事,但我在這方面卻一直未能采取有效方式,僅僅是通過一家公司在招聘,而且效果不佳,卻依舊在等待中,也許是印度時間長了,人也變得慵懶,效率也隨著時間的推移在不斷地下降,這很要不得。還需重新審視自己,如何在工作中保持高效率,提高自身的工作能力。